营销体系开篇

前言

营销体系在一个电商系统中承担着尖刀般的作用，为电商团队拼下无数订单，就如同现实生活中的一线销售人员，引流、促销、提高成单率和客单价。

一个营销体系拥有各种提升GMV的手段，并且仍然在不断的推陈出新，着实令人敬佩。

营销体系拆分

按照不同的维度，我们把营销体系划分为两大系统：

系统	描述	维度
活动营销系统	拥有各种手段提升PV\UV，并引导消费	PV、UV维度
销售营销系统	拥有各种降低或变相降低价格的手段，来促进消费	价格维度

• 活动营销系统：
  • 抽奖
    • 按时间抽奖
    • 按当前活动参与次数抽奖
    • 按数额区间抽奖
  • 活动模板
  • 抢购？？？
• 销售营销系统：
  • 满减
  • 满赠
  • 买送
  • 限时购(限时降价或限时折扣)
  • 秒杀
  • 加价购
  • 多买
  • 预售
    • 全款预售
    • 定金(订金)膨胀预售
    • 盲售
  • 拼团
  • 砍价
  • 众筹
  • 组合套装
• 营销体系的基础服务支撑:
  • 优惠券服务
    • 满减券
    • 折扣券
    • 现金券
  • 积分服务

概念定义

营销体系中我们需要把以下概念定义清楚，要使用哪些名词，以及明确其定义，防止沟通过程中的效率低下或理解偏差：

概念	定义
抢购	爆品/新品发售场景
—	—
满减	单笔订单满多少减多少，例如，“满500减20”
满赠	单笔订单满多少增送其他商品，例如，“满999送秋裤”
买送	买就送，例如，“全场下单送秋裤”
限时购	限定时间区间，降价或折扣
秒杀	白送价格，数量极少的销售场景，例如，“一元秒杀”
加价购	再加多少钱，可以低价购买其他推荐商品
多买	单笔订单购买多个sku，享受折扣
全款预售	预售库存一次付清
订金膨胀预售	包含订金阶段、尾款阶段，订金翻倍抵现尾款，订金可退
定金膨胀预售	包含定金阶段、尾款阶段，定金翻倍抵现尾款，定金不退
盲售	包含订金(定金)阶段，尾款阶段；不知道尾款价格，不知道sku的具体信息，只知道spu的信息（可选）
拼团	限定时间凑够多人成功支付订单(享优惠价格)
砍价(点赞降价)	限定时间邀请好友砍价到指定金额
众筹	限定时间购买人数达到指定人数及以上即可成功享受优惠价格
组合套装	多个sku捆绑销售
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满减券	单笔订单满多少才能使用的优惠券
折扣券	单笔订单折扣
现金券	单笔订单抵现金

结语

接下来我们将开始介绍活动营销系统中第一个系统抽奖系统的设计：

[Skr-Shop]通用抽奖工具之需求分析

尽情期待。